Koľko stojí predaj na Amazone: poplatky a náklady

Amazon poplatky sú najčastejší dôvod, prečo predajcovia na papieri zarábajú, ale na účte im nič nepribúda. Amazon si berie províziu z každého predaja, účtuje si fulfillment, skladné, mesačný paušál a k tomu si väčšina predajcov musí prirátať reklamu. Kto tieto čísla nepozná pred nákupom tovaru, dozvie sa ich bolestivo – z prvého vyúčtovania.

Dobrá správa: všetky Amazon poplatky sa dajú vopred spočítať a pri správne vybranom produkte vám ostane zdravá marža. V tomto článku si prejdeme každú nákladovú položku s realistickými hodnotami pre rok 2026 a ukážeme si modelový výpočet marže na konkrétnom príklade.

1. Mesačný paušál za účet

Professional účet stojí 39 EUR mesačne (39,99 USD na americkom trhovisku) bez ohľadu na počet predajov. Individuálny účet paušál nemá, ale platíte 0,99 EUR za každý predaný kus a nemáte prístup k reklame ani k Buy Boxu v plnom rozsahu – pre reálny biznis je Professional prakticky povinnosť.

2. Predajná provízia (referral fee)

Amazon si z každého predaja berie percento z koncovej ceny vrátane DPH. Vo väčšine kategórií je to 15 %, ale existujú výnimky:

• elektronika a príslušenstvo: bežne 7 – 15 % podľa podkategórie,
• oblečenie a doplnky: okolo 15 – 17 %,
• šperky a hodinky: vyššie sadzby pri nižších cenách,
• minimálna provízia je typicky 0,30 EUR za položku.

3. FBA poplatky: fulfillment a skladné

Ak využívate FBA, platíte za každú vybavenú objednávku podľa rozmerov a hmotnosti balenia. Orientačné hodnoty pre európske trhoviská v roku 2026:

Pozor na dlhodobé skladné pri tovare ležiacom v sklade nad 6 – 12 mesiacov a na výrazne drahšie skladovanie v októbri až decembri. Ako celý model funguje, opisujeme v návode na Amazon FBA.

4. Reklama: najväčšia variabilná položka

Nový produkt bez recenzií sa bez PPC reklamy predáva veľmi ťažko. Bežné rozpočty začínajú na 20 – 50 EUR denne a zdravý cieľ je dostať ACOS (podiel reklamných nákladov na tržbách) dlhodobo pod 20 – 30 %. V prvých mesiacoch je normálne, že reklama zoberie väčšinu marže – platíte si za rozbeh a recenzie.

5. Skryté a nepriame náklady

• doprava tovaru do Amazon skladu a prep centrum (0,30 – 0,80 EUR/ks),
• vrátený tovar – Amazon refunduje zákazníka z vašich peňazí a časť tovaru sa už nedá predať,
• DPH registrácie v zahraničí a účtovníctvo (bežne 100 – 300 EUR mesačne pri Pan-EU),
• softvér na analýzu a správu (Helium 10 a podobné: 30 – 100 EUR mesačne),
• fotografie, grafika, preklady listingu.

Modelový výpočet: produkt za 29,99 EUR

Ukážkový produkt so štandardnou veľkosťou predávaný na Amazon.de:

• predajná cena: 29,99 EUR (s DPH), základ cca 25,20 EUR,
• referral fee 15 %: −4,50 EUR,
• FBA fulfillment: −5,50 EUR,
• nákup tovaru vrátane dopravy: −7,00 EUR,
• skladné, vratky, réžia: −1,50 EUR,
• PPC priemer na predaj: −4,00 EUR.

Zostáva približne 7,50 EUR pred zdanením, teda marža okolo 25 %. Presne takéto prepočty robíme v TechDrive s klientmi ešte pred objednaním tovaru – pozrite si naše služby, ak si chcete čísla overiť s niekým skúseným.

Časté otázky

Aká je minimálna marža, pri ktorej sa predaj na Amazone oplatí?

Bežné odporúčanie je aspoň 25 – 30 % čistej marže po všetkých poplatkoch vrátane reklamy. Pri nižšej marži vás akýkoľvek výkyv – zdraženie dopravy, cenová vojna, vyššie PPC – posunie do straty.

Platím Amazonu niečo, aj keď nič nepredám?

Áno: mesačný paušál 39 EUR za Professional účet, skladné za tovar v FBA skladoch a prípadné predplatné softvéru. Preto je dôležité neposielať do skladu viac tovaru, než dokážete v rozumnom čase predať.

Sú poplatky na Amazon.com iné ako na Amazon.de?

Štruktúra je rovnaká (referral fee, FBA, skladné), konkrétne sadzby sa líšia podľa trhoviska a meny. Na americkom trhu treba prirátať aj drahšiu dopravu tovaru do USA a prípadné clá.