Ako vybrať kľúčové slová pre reklamu

Kľúčové slová sú základ každej vyhľadávacej kampane – hovoria Googlu, pri akých otázkach sa má vaša reklama ukázať. Vyberiete ich dobre a oslovíte ľudí presne vo chvíli, keď hľadajú to, čo predávate. Vyberiete ich zle a budete platiť za návštevníkov, ktorí od vás nikdy nič nekúpia.

Dobrá správa: vybrať kľúčové slová nie je veda, ak sa držíte jedného princípu – nákupného zámeru. V tomto článku si ukážeme, ako od nápadov cez dáta dôjsť k zoznamu slov, ktoré predávajú, ako pracovať s typmi zhody a ktoré slová z kampane naopak vyhodiť.

Začnite zámerom, nie objemom

Najväčšia chyba začiatočníkov: vybrať slová s najvyšším počtom vyhľadávaní. Objem ale nehovorí nič o tom, či hľadajúci chce nakúpiť. Dopyty sa dajú rozdeliť podľa zámeru:

• Nákupné – „kúpiť matrac 160x200", „servis klimatizácie bratislava cena". Menší objem, najvyššia hodnota. Tu začnite.
• Porovnávacie – „najlepší matrac na bolesť chrbta", „porovnanie tepelných čerpadiel". Zákazník sa rozhoduje; funguje, ak máte presvedčivú vstupnú stránku.
• Informačné – „ako vybrať matrac", „čo je tepelné čerpadlo". Veľký objem, ďaleko od nákupu – vhodné skôr pre obsah a SEO než pre platenú reklamu s malým rozpočtom.

Pri obmedzenom rozpočte platí jednoduché pravidlo: najskôr pokryte všetky nákupné dopyty, až potom rozširujte vyššie v lieviku.

Kde brať nápady na kľúčové slová

1. Vlastná hlava a zákazníci – spíšte, ako vaše produkty nazývajú zákazníci (často inak ako vy – „klimatizácia do bytu", nie „splitová jednotka").
2. Plánovač kľúčových slov v Google Ads – ukáže objemy vyhľadávania a odhad cien preklikov pre Slovensko.
3. Našepkávač Googlu a sekcia „Súvisiace vyhľadávania" – zadarmo a prekvapivo užitočné pre dlhé frázy.
4. Prehľad vyhľadávacích dopytov – ak už inzerujete, je to zlatá baňa: reálne frázy, na ktoré sa vaša reklama zobrazila.
5. Konkurencia – pozrite si, na čo cielia weby konkurentov v nadpisoch a kategóriách.

Typy zhody: koľko voľnosti dať Googlu

Každé kľúčové slovo môžete zadať v troch typoch zhody a rozdiel v praxi je zásadný:

Pre firmy s menším rozpočtom odporúčame štart na frázovej a presnej zhode. Voľná zhoda dokáže nájsť lacné konverzie, ale potrebuje dostatok konverzných dát a pravidelné čistenie dopytov – inak sa mení na skartovačku rozpočtu.

Vylučujúce slová: druhá polovica práce

Výber slov, na ktoré sa zobrazovať nechcete, je rovnako dôležitý ako výber tých správnych. Typickí kandidáti: „zadarmo", „bazár", „recenzie", „skúsenosti", „práca", názvy konkurenčných značiek (ak na ne necielite zámerne) a dopyty mimo vášho regiónu či sortimentu. Zoznam vylučujúcich slov si pripravte už pri spustení a potom ho každý týždeň či dva dopĺňajte podľa prehľadu skutočných dopytov.

Ako zoznam premeniť na štruktúru kampane

Slová roztrieďte do tematických skupín – podľa produktu, služby alebo zámeru – a pre každú skupinu napíšte reklamy, ktoré dané slovo obsahujú v nadpise a vedú na najrelevantnejšiu stránku. Hľadajúci „montáž klimatizácie nitra" má vidieť reklamu o montáži klimatizácie v Nitre, nie všeobecný text o vašej firme. Táto zhoda dopyt → reklama → stránka zvyšuje skóre kvality a znižuje cenu prekliku.

Ak si s analýzou alebo štruktúrou neviete rady, v TechDrive robíme analýzy kľúčových slov aj kompletné nastavenie kampaní – pozrite si naše služby. Samostatná analýza kľúčových slov pre bežnú firmu sa cenovo pohybuje typicky od 200 do 400 €.

Časté otázky

Koľko kľúčových slov má mať kampaň?

Menej, než si myslíte. Bežná firma s jednou službou vystačí s 10 – 30 dobre zvolenými slovami v niekoľkých tematických zostavách. Stovky slov v účte zvyčajne znamenajú, že väčšina z nich nemá ani zobrazenia.

Mám cieliť aj na názov vlastnej značky?

Ak na vašu značku inzeruje konkurencia alebo porovnávače, áno – brandové prekliky sú lacné a chránia vám pozíciu. Ak na váš brand nikto necieli a ste jednotka v organických výsledkoch, môže ísť o zbytočný výdavok. Otestujte a merajte.

Fungujú rovnaké kľúčové slová aj pre SEO?

Základ analýzy je spoločný, ale stratégia sa líši: v platenej reklame sa sústredíte na nákupné dopyty, v SEO sa oplatí pokrývať aj informačné frázy obsahom. Ideálne oba kanály zdieľajú jednu analýzu a delia si zámery.